გაყიდვების ხელმძღვანელი

სამშენებლო კომპანია “გრავიტას” საქმიანობა კომერციული, სახელმწიფო და საზოგადოებრივი არქიტექტურის ყველა ასპექტს მოიცავს. სამშენებლო კომპანია "გრავიტა" დამკვეთებს საოფისე, საცხოვრებელი თუ ინფრასტრუქტურული ობიექტების დაპროექტება, დიზაინისა და მშენებლობის სრულ სერვისს ვთავაზობთ. “გრავიტას” გამოარჩევს მშენებლობის გარანტირებული სისწრაფე და მაღალი ხარისხი, პროექტების მოდერნისტული დიზაინი და უდიდესი ყურადღება შრომის უსაფრთხოებაზე.პოზიციის დასახელება: გაყიდვების დირექტორიუშუალო ხელმძღვანელი - გენერალური დირექტორიდაქვემდებარებული პოზიციები - N/Aმინიმალური სამუშო გამოცდილება - 5 წელი ძირითადი მოვალეობებიგრავიტას გაყიდვების სტრატეგიისა და განვითარების გეგმის შემუშავება და განხორციელება;სამშენებლო და დეველოპერულ სექტორში ახალი B2B კლიენტების მოძიება და მოზიდვა;სამშენებლო კომპანიებთან, დეველოპერებთან, საინჟინრო და საპროექტო ორგანიზაციებთან ბიზნეს ურთიერთობების განვითარება;მსხვილ კორპორატიულ კლიენტებთან ურთიერთობების განვითარება და კომერციული მოლაპარაკებების მართვა;სამშენებლო მასალების გაყიდვების განვითარება და პროექტული გაყიდვების ზრდა;გრავიტას შოურუმის გაყიდვების სტრატეგიის, ასორტიმენტისა და კომერციული მიმართულების განვითარება;ბაზრის, სექტორისა და პოტენციური კლიენტების საჭიროებების მუდმივი ანალიზი;ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და გაყიდვების pipeline-ის განვითარება;კომპანიის მომსახურებებისა და შეთავაზებების წარდგენა პოტენციური კლიენტებისთვის;კომერციული წინადადებების, მოლაპარაკებებისა და გარიგებების მართვა;ძირითადი კლიენტების ურთიერთობების მართვა და გრძელვადიანი თანამშრომლობის განვითარება;გაყიდვების KPI-ების, გეგმებისა და პროგრესის მონიტორინგი;CRM-ში გაყიდვების პროცესის მართვა და შესაბამისი ანგარიშგების წარმოება;გაყიდვების შედეგების შესახებ პერიოდული ანგარიშების მომზადება მენეჯმენტისთვის.საკვალიფიკაციო მოთხოვნებიმინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება B2B გაყიდვებში;სამშენებლო ან დეველოპერული სექტორის სიღრმისეული ცოდნასამშენებლო კომპანიებთან და/ან დეველოპერებთან მუშაობის დადასტურებული გამოცდილება;სამშენებლო მასალების გაყიდვების გამოცდილებასამშენებლო პროექტების სპეციფიკისა და პროცესების ცოდნა;მაღალი ღირებულების B2B გარიგებების მართვის გამოცდილება;მოლაპარაკებების წარმოებისა და კომერციული შეთავაზებების მომზადების გამოცდილება;გაყიდვების გუნდის მართვის გამოცდილება;ძლიერი ბიზნეს კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარები;შედეგზე ორიენტირებული მუშაობის უნარი;