B2B Sales Manager

BSG — B2B Sales Managerპოზიციის მიზანისამშენებლო და ინდუსტრიული მიმართულებით B2B გაყიდვების განვითარება, ახალი კლიენტებისა და პროექტების მოზიდვა, საკუთარი აქტიური კლიენტური პორტფელის შექმნა და გაყიდვების გეგმის შესრულება.ამ პოზიციაზე მთავარი აქცენტი:ადამიანი უნდა მოვიდეს არა მხოლოდ გაყიდვის გამოცდილებით, არამედ ბაზრით, კლიენტებითა და პროექტებით.ძირითადი მოვალეობებიახალი B2B კლიენტებისა და პროექტების დამოუკიდებლად მოძიება და მოზიდვა;არსებული კლიენტური პორტფელით გაყიდვების წარმოება;კლიენტის საჭიროების/ტექნიკური მოთხოვნის ანალიზი;შესაბამისი სამშენებლო მასალის, აღჭურვილობის ან ტექნიკური გადაწყვეტის შეთავაზება;კომერციული შეთავაზებების მომზადება და პრეზენტაცია;მოლაპარაკებების წარმოება;გაყიდვების სრული ციკლის დამოუკიდებლად მართვა — პირველი კონტაქტიდან ხელშეკრულებისა და გარიგების დახურვამდე;მიმდინარე პროექტების მართვა და ახალი შესაძლებლობების — Pipeline-ის — განვითარება;გრძელვადიანი ურთიერთობების ჩამოყალიბება კლიენტებთან;საერთაშორისო მომწოდებლებთან კომუნიკაცია და პროექტის საჭიროებების კოორდინაცია BSG-ის შიდა გუნდთან;CRM-ში ინფორმაციის სრულად და დროულად ასახვა;გაყიდვების პროგნოზირება და რეგულარული ანგარიშგება;შეხვედრებში, გამოფენებსა და ინდუსტრიულ ღონისძიებებში BSG-ის წარმომადგენლობა.BSG-ის მხარდაჭერამენეჯერი არ მუშაობს მარტო. BSG უზრუნველყოფს:Sourcing → Procurement → Import → Logistics → Customs → Delivery → Installationანუ გაყიდვების მენეჯერის ძირითადი პასუხისმგებლობაა კლიენტის/პროექტის მოყვანა და გაყიდვის მართვა, ხოლო BSG უზრუნველყოფს მის უკან მდგომ შესყიდვების, იმპორტის, ლოგისტიკის, კომერციულ და მენეჯერულ მხარდაჭერას. ეს მიდგომა BSG-ის მიმდინარე პოზიციონირებასაც შეესაბამება. საკვალიფიკაციო მოთხოვნებიმინიმუმ 3 წლიანი B2B გაყიდვების გამოცდილება;სამშენებლო მასალების, საინჟინრო პროდუქტების, დანადგარების ან ინდუსტრიული გადაწყვეტილებების ბაზრის ცოდნა;აქტიური კლიენტური პორტფელი და მიმდინარე პროექტები;ახალი კლიენტებისა და პროექტების დამოუკიდებლად მოზიდვის უნარი;ძლიერი მოლაპარაკებისა და კომუნიკაციის უნარები;გაყიდვების სრული ციკლის დამოუკიდებლად მართვის გამოცდილება;შედეგზე ორიენტირებული მუშაობა;B კატეგორიის მართვის მოწმობა.KPI — ბოლო შეთანხმებული ვერსიაპირველი 3 თვისთვის:150,000 ₾ რეალიზაცია თვეში450,000 ₾ რეალიზაცია 3 თვეშიმინიმუმ 15 დახურული პროექტი/კონტრაქტიმინიმუმ 9 ახალი კლიენტიმინიმუმ 20% Net Profitაქტიური და პროგნოზირებადი PipelineCRM-ის სრულყოფილი მართვაგაყიდვების პროგნოზირება და ანგარიშგებაBSG ის პროდუქტები იხილეთ ჩვენს ვებ გვერდზე: გადმოგვიგზავნეთ: _ Building Solutions Group> „არ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც მხოლოდ არსებულ კლიენტებს მოემსახურება; ვეძებთ ადამიანს, რომელსაც საკუთარი ბაზარი, კლიენტები და პროექტები მოაქვს BSG-ში.“ეს პოზიციის არსი ყველაზე კარგად გამოხატავს. მიმდინარე საჯარო ვაკანსიაშიც სწორედ ეს მოთხოვნაა ხაზგასმული — კანდიდატმა BSG-ში უნდა მოიტანოს საკუთარი ბაზარი, კლიენტები და პროექტები.